Вебинар предназначен для владельцев и руководителей компаний, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, HR-специалистов, финансовых специалистов всех уровней.
Цель:
продемонстрировать преимущества системы оплаты труда на основе коэффициента результативности
Хронометраж:
9:59 Сложности разработки KPI для активных продаж
14:30 Пути решения разработки KPI для активных продаж
16:05 Примеры KPI-матриц для торговых представителей
18:40 Up-grade действующих схем оплаты в связи с изменениями планов компании
25:25 Рейтинг результативности сотрудников
29:20 Расчет бонусов на основании коэффициента результативности
33:06 Два основных расчета вознаграждения на основании результативности
37:31 Реальные примеры KPI-матрицы специалиста по продажам
38:37 Задачи в матрице специалиста по продажам
40:30 Оценки в KPI- матрице специалиста по продажам
42:38 Онлайн внесение показателей в KPI-матрицу в программе KPI-Drive
